Cuando una idea de negocio es novedosa y cumple las necesidades de la población, el crecimiento de la empresa no lo detiene nada ni nadie. Sin embargo, esto no ocurre con todas las empresas o emprendimientos, y por lo tanto quedan estancadas.

Esto pasa porque el liderazgo que se aplica dentro de la compañía flaquea por algún lado y es necesario aplicar cambios que le den un giro positivo a la organización. Una de estas soluciones tiene que ver con la conquista de nuevos mercados.

Los bienes y servicios evolucionan con el tiempo, al mismo tiempo que las audiencias, por lo que se hace indispensable aplicar estrategias que permitan captar nuevos consumidores que permitan garantizar la rentabilidad del producto por muchos años.

Si deseas aprender a llamar la atención de nuevas audiencias, entonces este artículo es para ti. Descubre todo lo que necesitas saber sobre conquistar nuevos mercados.

Empresas que conquistan nuevos mercados

Existen empresas consolidadas como Amazon o Coca Cola que capturan los datos y los convierten en información vital para aplicar estrategias que llamen la atención de su clientela actual y conquisten audiencias con potencial.

Expertos señalan que las compañías, sean pequeñas o grandes, deben asumir esta nueva forma de hacer marketing, pues de lo contrario se les augura un futuro siniestro, pesimista y poco satisfactorio, hasta el punto de llegar a desaparecer.

Por ello te mostramos algunos consejos que te permitirán conquistar nuevos, sea que tu empresa pertenezca a cualquier sector y así no darle cabida a la incertidumbre.

Consejos para conquistar nuevos mercados

Contar con personal apropiado

Es importante contar con este personal a fin de establecer estrategias de consumo. Los conocimientos y experiencia de profesionales de marketing y la implementación de técnicas estadísticas ayudan a realizar análisis de datos cualitativos y cuantitativos.

Esto se hace con el propósito de identificar nuevos patrones de compra dentro del mercado, además de acomodar los bienes y servicios a esta realidad. Por ello, disponer de este tipo de profesionales será fundamental para el crecimiento de la organización.

Estudio preliminar

Antes de comenzar con la aventura de explorar nuevos mercados es importante estudiar el mercado potencial en el que vamos a incursionar. Los estudios de factibilidad, los informes de crecimiento-país y benchmarking son herramientas que puedes utilizar.

Al instante de plantearte en qué mercado vas a entrar, debes disponer de fuentes viables de estudio que sean lo más específicas posible, siempre que incluyan estatus de la demanda, apertura del país, competidores, entre otros aspectos.

Este estudio preliminar nos ayuda a desarrollar planes de negocio asertivos y acordes con la realidad del mercado.

Conocer al público objetivo y desarrollar nuevos productos

De acuerdo con expertos, 7 de cada 10 productos que incursionan en el mercado fracasan. No obstante, el problema no radica en aumentar el portafolio sino en aplicarlo sin hacer una lectura correcta de las audiencias.

Por este motivo, es fundamental estudiar las necesidades ocultas y latentes de los consumidores, a fin de proporcionarles lo que realmente requieren.

Disponer de ventaja competitiva

Independientemente de si entramos a un nuevo mercado con cualquier estrategia, hay que asegurarse de que nuestro producto transmita valor y cruce las ventajas competitivas de otros productos.

Por esta razón debemos saber responder a preguntas tales como ¿cuál es el valor agregado del producto que distribuyo? o ¿cuáles son mis puntos fuertes? Al instante de tener respondidas estas y otras preguntas, es el momento de emprender el viaje para conquistar nuevos mercados.

Implantar un nuevo modelo comunicativo

Diseñar modelos de comunicación que trasladen a un mercado memorable y persuasivo, radica en estudiar correctamente los insights, (pensamientos escondidos o percepciones nuevas de la audiencia en relación con una circunstancia).

De esta forma, los mensajes van a conectar y provocar en la mente de los consumidores la intención de comprar bienes y servicios.

Disponer de una red de contactos

El posicionamiento de ciertas compañías en el mercado se ha ido construyendo a través de los años, y su madurez lógicamente no puede trasladarse al nuevo mercado. Por lo tanto, es importante trabajar construyendo el posicionamiento de la compañía adaptándote a la realidad local.

Dónde debe estar ubicada la empresa y con quiénes debe asociarse con asuntos básicos: foros y debates en los cuales participar, con cuáles empresas y patronatos establecer relaciones, con qué instituciones participar y otras cuestiones tienen que ver con este modelo de posicionamiento.

Localizar nuevas oportunidades de mercado

La inteligencia comercial y de marketing está transformando la información en un recurso de valor para diseñar planes de mercadeo. Los frutos de este ejercicio ayudarán a las empresas a concentrarse en los mercados y negocios que no contemplaban anteriormente.

Estudiar la competencia

Este paso tiene que ver con analizar las estrategias que usan otras empresas para posicionarse o comercializar sus productos. El resultado de este estudio se guarda en sistemas de información, con la intención de hacer asertivos la toma de decisiones y los planes de marketing.