¿Problemas para sacar adelante tu proyecto empresarial? Si eres un emprendedor actual, debes saber que eres afortunado, ya que dispones de numerosas herramientas que te permitirán materializar tu idea de negocio. Una de estas metodologías es el Modelo Canvas.

Antes de mostrarte los pasos que se siguen en el modelo canvas, es importante que entiendas que, al emprender, debes tener clara tu idea de negocio, para luego realizar un plan de viabilidad. Si tu empresa ya se encuentra funcionando, es momento entonces de crear un plan de negocios.

Muchos especialistas recomiendan que no hagas estos planes si no has realizado trabajos previos, pues en momentos como estos pueda que desconozcas cómo funcionan.

Como sabemos que deseas que tu negocio apunte hacia el éxito, te mostraremos en qué consiste el modelo canvas, además de los pasos que se siguen en esta metodología, responsable de que tantísimas empresas salgan adelante.

¿Qué es el modelo canvas?

También conocido por su nombre completo, Business Model Canvas, el Modelo Canvas es una plantilla en la que se desarrolla la Gestión estratégica, especialmente en momentos cuando se crea un plan de negocios o se cambian los planteamientos del mismo.

Para ello se crea un diagrama visual que consta de 9 cuadrados, en los que se describe cuándo se realiza una acción determinada, describiendo de esta forma la estructura de cualquier idea de negocio.

A finales de 2010 Alexander Osterwalder, acumuló sus esfuerzos para saber más sobre negocios, creando un equipo conformado por más de 400 empleados que concibieron el Business Model Canvas.

Hoy en día el Modelo Canvas es considerado una herramienta de diseño, que desarrolla todas las ideas aplicables en un modelo de negocios, y que los datos sean monetizados.

Pasos a seguir en el Modelo Canvas

Crea una propuesta de valor

La propuesta de valor se relaciona con el planteamiento de un problema o necesidad, que se soluciona gracias a la aparición del bien o servicio que lanzas al mercado.

Para ello debes responder sobre tu innovación preguntas del tipo: ¿Qué me distingue de los demás? ¿Cómo destaco del resto? ¿Qué me convierte en el único en mi estilo?

Esto se hace para que tu producto tenga una propuesta original, que enganche a los clientes. Elementos como novedad, diseño, rendimiento o accesibilidad deben estar presentes en esta propuesta.

Segmenta a tus clientes

Segmentar a tus clientes representa la base del modelo que vas a crear. Para ello haz un análisis objetivo, con preguntas como: ¿Cuáles son los segmentos más importantes dentro de mi clientela? Y ¿a qué publico me dirigiré?

Algo que ayuda a responder estas preguntas es la identificación de los tipos de segmento. Por ejemplo, para un negocio como Amazon, el mercado de masa debería constar de un público muy amplio.

El nicho de mercado, debe tener un público específico. La segmentación establece que se debe aplicar una clasificación de los clientes en función de su edad, género, ingresos, país de origen, entre otros. También se tocan aspectos como Mercado Diversificado y Plataformas multilaterales.

Define tus canales de distribución

En este paso estableces cómo tu producto llegará a tus clientes, por medio de plataformas físicas o electrónicas. Aquí se explica cuáles son los medios que harán llegar tu propuesta de valor a un segmento de clientes.

Este paso te ayuda a definir cómo debe ser la relación con tu cliente en los procesos de información, modalidades de compra, servicios de entrega y posventa. Los canales puedes aplicar son: tiendas físicas y virtuales, tiendas de socios, mayoristas, etc.

Establece una relación con tu público objetivo

Este paso puede resultar complejo cuando creas un modelo de negocios. Para ello debes esforzarte en atraer nuevos clientes, incrementar su número, fidelizarlos, inculcarles la idea de que compren tu producto, y generar engagement.

Durante esta etapa, hazte preguntas que te ayuden a establecer la mejor relación con los clientes, tales como: ¿Qué es lo que la empresa inspira en mi audiencia? ¿Qué tipo de relación tendrá mi empresa con el cliente? Y ¿de qué forma tendrá mi empresa contacto con ellos?

Define cuál será tu fuente de Ingresos

¿Cuál es el costo del producto que fabrico? ¿Quién se encarga de pagar y cómo lo va a hacer? Y ¿realmente el cliente está dispuesto a costear el precio de mi producto?, son solo algunas preguntas que puedes hacerte para definir tu fuente de ingresos.

Es importante que consideres qué tipo de pago aceptarás por parte de tus clientes, sea tarjetas, transferencias o efectivo. Este paso tiene relación directa con el origen de las utilidades de tu empresa.

Define tus recursos claves

Se trata de aplicar elementos esenciales para que tu negocio funcione y crezca con el tiempo. Existen 4 recursos claves y son los siguientes:

• Físicos, relacionados con equipos, herramientas, maquinarias, etc.
• Abastecimiento, orientado a proveedores, materia prima, entre otros.
• Intelectuales, que tienen que ver con derechos, patentes, etc.
• Humanos, tales como personal, outsourcing, y muchos otros.

Determina las actividades claves

En esta etapa, esta es la pregunta que debes hacerte: ¿Cuáles son los beneficios que ofrece mi empresa para permitir que el modelo de negocio funcione? Con esto determinas las acciones que hacen posible la propuesta de valor.

Se tienen tres aspectos básicos, como es el caso de la producción, de poca relevancia para las empresas de distribución. Luego viene la resolución de problemas, referida a la detección de un problema de un cliente específico para buscar solución al mismo.

Finalmente cuentas con la plataforma, que tiene que ver con la plataforma de trabajo, indispensable para el funcionamiento de la compañía. Generalmente esta red es tecnológica.

Elige a tus socios clave

Este paso tiene que ver con el establecimiento de alianzas que te ayudarán a desarrollar el proyecto de negocios que planteas. Una buena asociación dará valor agregado a tu propuesta de valor, optimizando el uso de los recursos para minimizar costos.

Haz hincapié a los proveedores para que se asocien, con el propósito de reducir la incertidumbre, relacionar sus marcas y compartir la clientela.

Desarrolla tu estructura de costos

Se tienen 2 modalidades de estructuras de costos: Centrado en costos y centrado en el valor. La estructura de costos se lee en función de los costos fijos y variables, y de las economías de escala (precios que bajan con el aumento de la demanda) y de campo (publicidad).

Ventajas del Modelo Canvas

Una de las principales ventajas del Modelo Canvas es que es muy fácil de aplicar, especialmente cuando desarrollas cualquiera de sus pasos. Cada recuadro se ubica en un solo grupo, utilizando netamente el sentido común.

Esta metodología permite que estudies y ordenes cada recuadro de forma general o individual. En este método no se producen grandes trabas, además de que puedes desarrollar el resto de los recuadros sin mayores problemas.

Al tratarse de un diagrama, puedes analizar cada elemento y relacionarlo de manera sencilla. Es por esta razón que el método Canvas es una herramienta provechosa, que puede organizar cualquier dueño de organización o dirigente de esta.