Si eres un blogger, propietario de un negocio en línea o trabajas en cualquier área del marketing de contenidos online, sabes lo importante que es llevar tráfico hacia tu contenido.

El tráfico es genial. Pero el éxito en línea se trata de algo más que simplemente atraer personas a tu sitio.

Los clientes potenciales (leads) son un elemento vital de tu negocio. Es tu objetivo encontrar a visitantes que estén realmente interesados ​​en los productos o servicios que proporcionas, y buscar una forma de mantener el contacto con ellos.

Entre las muchas estrategias que existen una de las más efectivas es la creación de un Lead Magnet

Un Lead Magnet es un regalo que das a la gente que visita tu sitio web a cambio de información para contactarlos en el futuro. A través de este contacto tendrás la posibilidad de establecer una relación que permita convertir a este cliente potencial en un fiel cliente de tu negocio.

La mayoría de la gente cree que un Lead Magnet es una forma fácil de rellenar una lista de correo electrónico con direcciones. Pero si se hace bien, es una herramienta valiosa que atrae la atención por sí misma, llevando aún más tráfico hacia tu sitio y tu contenido.

¿Por qué es importante crear Lead Magnets?

Si deseas encontrar a tus clientes potenciales en línea, entonces necesitas un Lead Magnet. Se trata de una forma de preseleccionar, a bajo costo, personas que están suficientemente interesadas en tu contenido como para dar a cambio su dirección de correo electrónico.

Y esto se deba a que el correo electrónico es algo muy personal.

La gente simplemente no te dará su dirección de correo electrónico sin un buen incentivo, incluso si les gusta tu marca. Como vendedor, es tu trabajo darles una razón convincente para hacerlo.

Por ejemplo, supongamos que tienes una publicación en tu blog. Al final de la publicación les pides a los lectores que se unan a tu lista de correo electrónico para obtener “noticias” directamente en su bandeja. Es muy probable que no atraigas a muchos interesados. 

En cambio, una opción más efectiva sería pedirles a tus lectores que se unan a tu lista de correo electrónico y así tendrán acceso a un PDF descargable y gratuito con valiosa información adicional a la que contiene el artículo. Esto es justamente un Lead Magnet.

¿Cómo crear un Lead Magnet efectivo?

Ahora que comprendes la importancia de un Lead Magnet, es posible que te preguntes cómo crear uno que sea efectivo. Los Lead Magnets que atraen clientes potenciales tienen algunas características en común:

Un Lead Magnet efectivo resuelve problemas específicos

Un lead magnet funciona mejor cuando es muy específico. Es importante tener un alcance limitado en el problema que resolverá tu lead magnet. Para lograrlo intenta abordar una necesidad específica de tu público objetivo.

Para convertir a los visitantes del sitio en suscriptores de correo electrónico, concéntrate en proporcionar una solución a un único problema para tu audiencia.

Un Lead Magnet efectivo es fácil de usar

Cuando obtienes un nuevo suscriptor para tu lista de correo electrónico, aún no lo has ganado. Pueden darse de baja fácilmente si no obtienen nada útil del Lead Magnet que creaste para ellos.

Aunque es gratis, tus recién ganados suscriptores esperan lograr algo a cambio de su información personal.

Si estás ofreciendo un informe, una guía o un libro electrónico, hazlo fácil de leer, con oraciones cortas, párrafos cortos y viñetas.

Las mismas ideas se aplican a los cursos en video o a los audios. Hazlo simple para que tus clientes potenciales puedan beneficiarse de inmediato.

Cuanto más rápido consigas que alguien vea un resultado, más posibilidades tendrás de convertirlo en un cliente en el futuro.

Un Lead Magnet efectivo está dirigido a un público específico

Cuando se trata de generación clientes potenciales, es mejor la calidad sobre la cantidad.

Es preferible atraer a un grupo específico de personas con tu Lead Magnet y no a una multitud.

Este reducido grupo debería estar conformado por el tipo de clientes que previamente has determinado como ideal. Esto también permitirá tener definidos sus intereses y encontrar la forma de contenido que les resulte más atractiva.

Los clientes quieren sentir que comprendes sus necesidades, así que es necesario tener claro a quién estás tratando de ayudar.

Si tu Lead Magnet apunta a un público demasiado amplio probablemente atraerás a personas que no están interesadas en tu producto o servicio.

Un Lead Magnet efectivo se entrega de inmediato

No olvides que tus clientes potenciales quieren esa solución ahora mismo. En la mayoría de los casos, hay dos formas de entregarlo al instante. Una forma es colocar el Lead Magnet en la página de agradecimiento después de que el cliente potencial ingrese la información.

La otra forma es enviar tu Lead Magnet por correo electrónico. Esto también puede servir para confirmar la suscripción y verificar el correo electrónico. Puedes utilizar un solo correo electrónico para ambos propósitos.

Cuatro ideas para crear Lead Magnets que funcionan

Si estás listo para crear Lead Magnets que funcionan, estas cuatro ideas están bien probadas. Es importante que crees una buyer persona, y que luego uses la información derivada de esto para elegir el contenido y la forma más adecuada de ofrecerlo.

Cheat Sheets

Estas son hojas con consejos breves o listas de verificación que ayudan a los clientes a resolver un problema específico. Debido a que son cortos, el diseño cuenta, por lo que es posible que desees contratar a un diseñador profesional para hacer que tu cheat sheet se vea espectacular.

Plantillas

Las plantillas gratuitas son muy populares y atraen muchos visitantes desde el buscador.

Una plantilla efectiva es aquella que muestra la forma en que tu producto puede ayudar a tu cliente, pero sin suplantarlo completamente.

Entrenamiento gratuito.

Los vídeos instructivos y los libros de actividades (workbooks) pueden ser grandes Lead Magnets. Esto es especialmente cierto si te dedicas a vender servicios de capacitación. Úsalos para dar una muestra de lo mejor que tu empresa puede hacer por sus clientes.

Toolkits

Los kits de herramientas pueden ser un poco más complejos de construir, pero debido a que están llenos de recursos, pueden hacer excelentes Lead Magnets.

Puede utilizar los recursos existentes, entradas de blog y otros contenidos para completar su kit de herramientas.

Los kits de herramientas usualmente incluyen uno o dos libros electrónicos, un workbook, un vídeo instructivo y una lista de verificación.